衣帮手报表名词解释

衣帮手统计报表名词解释
【业务概况】
|实销数|= 统计周期内的销售数量 - 退货数量| |--|--| |实购数|= 统计周期内的采购数量 - （采购）退货数量| |实销额|= 统计周期内的销售金额（含抹零和其他费用） - 退货金额
即所有销售单的金额合计| |销售笔数|指统计周期内开了多少张销售单| |退货率|= 统计周期内的退货数量 ÷ 销售数量 × 100%| |活跃客户数|指统计周期内有拿过货的客户| |总款号数|指到统计截止日期为止总共有多少个有效款号| |总毛利|= 统计周期内的实销额（含抹零、不含其他费用） - 总成本
具体见毛利分析中的说明|  
【销售分析】
|实销额|= 统计周期内的销售金额（含抹零和其他费用） - 退货金额
即所有销售单的金额合计| |--|--| |销售件数|指统计周期内所有数量为正的销售明细的数量总和| |销售笔数|指统计周期内开了多少张销售单| |退货件数|指统计周期内所有数量为负的销售明细的数量绝对值总和| |退货金额|指统计周期内所有数量为负的销售明细的金额合计| |实销件数|= 销售件数 - 退货件数| |成本|= 实销件数 × 采购成本①| |毛利|= 实销额 - 除抹零以外的其他费用 - 成本| |收款|指统计周期内所有销售单中的实收合计| |欠款|指统计周期内所有销售单中的应收未收合计| |门店销售占比|按实销额计算占比|  
【客户分析】
|新进客户|指统计周期内新创建的客户| |--|--| |新进客户占比|查看新进客户数和老客户数的占比
如果有客户分组，可以进一步查看新进客户中按客户分组的占比| |活跃客户|指统计周期内有拿过货的客户| |活跃客户占比|查看活跃客户数和非活跃客户数的占比
如果有客户分组，可以进一步查看活跃客户中按客户分组的占比| |累计客户|指到统计截止日期为止的累计客户| |拿货次数|指统计周期内的销售次数
即存在多少张包含数量为正的销售明细的销售单| |拿货数|指统计周期内的拿货数量总和（不计入退货）
即所有数量为正的销售明细的数量总和| |拿货金额|指统计周期内该客户拿货的金额总和（不计入退货）
即所有数量为正的销售明细的金额总和| |退货数|指统计周期内该客户退货的数量绝对值总和
即所有数量为负的销售明细的数量绝对值总和| |退货率|= 统计周期内的退货数量 ÷ 拿货数量| |退货金额|指统计周期内该客户退货的金额合计
即所有数量为负的销售明细的金额合计| |实销件数|= 拿货数 - 退货数| |实销额|= 拿货金额 + 抹零及其他费用 - 退货金额
即统计周期内该客户所有销售单的金额合计| |成本|= 实销件数 × 采购成本①| |毛利|= 实销额 - 除抹零以外的其他费用 - 成本| |毛利贡献度|= 该客户产生的毛利 ÷ 当前查询范围内所有客户产生的毛利 × 100%| |收款|= 统计周期内该客户所有开单中的实收合计| |欠款|= 统计周期内该客户所有开单中的应收未收合计|  
【款号分析】
|款号数|指到统计截止日期为止总共有多少个有效款号| |--|--| |库存|指到统计截止日期为止的剩余库存数总和（包括已停用款号的剩余库存）| |库存价值|= 库存 × 采购成本①| |按季节等销量占比|按统计周期内的销售件数，分析不同类别／季节／颜色／尺码／品牌／供货商的占比| |畅销|按统计周期内的销售件数，从多到少排行| |滞销|按统计周期内的销售件数，从少到多排行| |销售件数|指统计周期内该款号的销售数量总和（不计入退货）
即所有数量为正的销售明细的数量总和| |退货件数|指统计周期内该款号的退货数量绝对值总和（不计入退货）
即所有数量为负的销售明细的数量绝对值总和| |退货率|= 退货件数 ÷ 销售件数 × 100%| |实销件数|= 销售件数 - 退货件数| |销量占比|= 该款号的销售件数 ÷ 当前查询范围内所有款号的销售总件数 × 100%| |实销额|= 统计周期内该款号的销售金额 - 退货金额
即该款号所有销售明细的金额合计
特殊说明：由于是按款号汇总，这里的实销额不含抹零和其他费用。| |期初库存|指截至统计周期起始日期为止的库存| |存销比|= (期初库存 - 实销件数) ÷ 实销件数 × 100%| |成本|= 实销件数 × 采购成本①| |毛利|= 实销额 - 成本
特殊说明：由于是按款号汇总，这里的实销额不含抹零和其他费用。| |毛利贡献度|= 该款号产生的毛利 ÷ 当前查询范围内所有款号产生的毛利 × 100%|  
【毛利分析】
|实销额（含抹零、不含其他费用）|= 统计周期内的销售单总金额 - 除抹零以外的其他费用
= 总实销额 - 除抹零以外的其他费用| |--|--| |总成本|= 统计周期内的实际销售数量 × 采购成本①| |总毛利|= 实销额（含抹零、不含其他费用） - 总成本|  
说明：
①采购成本：指款号的单位采购成本，有以下两种算法（可在统计分析模块右上角“成本计算方式”中选择）：

• 当前进货价；
• 加权平均进货价：= 历次采购数量×当时进货价÷总的采购数量。